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大学生实习日记

更新时间:2020-05-18 手机版

精选大学生实习日记集合九篇

大学生实习日记 篇1

  暑假顶岗实习期间,实习学校的领导把我们带到宿舍后,我们没有接到任何消息。就在他们带我们进来宿舍的时候还说学校的教师过剩,现在教师宿舍楼都住满了,所以没有其他的地方给我们住。听到“过剩”二字,我愣住了,天啊,这里不需要我们,为什么还要把我们分配到这里?与别的学校十分热情地接待实习生相比,显然我们感到有点不安,怎么没有通知之类的?怎么没人理我们?

精选大学生实习日记集合九篇

  度过了两天近似“自生自灭”般的生活,稍感空虚与无奈,但我们终于在开学前一天见到指导老师,很多东西也落实下来。原来我们想太多了,实习学校虽然不缺老师,但是还是挺欢迎我们的,这里的领导与老师都很好。然后,我们就时刻准备着顶岗实习的开始。

  终于,我第一次踏入实习学校教学楼北楼西边的办公室“值班”,这个小小办公室从此便成为了我每天必去的地方。在忐忑中,我的暑假顶岗实习,正式开始了,这一天,有点累,也有点兴奋。

大学生实习日记 篇2

  过完两天的假期回来,感觉又轻松了许多,干劲又回来了!

  又回到我实习的办公室了,一大早同事们通常都是在各自忙碌着,默默无闻似的。虽说是干劲又回来,可是看到又要面对每天不断重复在做的工作,我又变得有点垂头丧气了,我又要开始每天同样的工作,反复、循环真是工作叫人无聊,生活叫人枯燥啊!真想又有一些新奇有趣的工作能让我接手,可是在眼前的都是复英打英输入资料

  今天我要传真一份资料,但是我又不是很会操作,于是我就非常主动地请教了一位同事,他熟练的操作,专业的术语,一会儿就把我教会了,真是感激又佩服他啊!

  到了下午通常同事们就变得非常活泼,他们都在聊着这个假日的有趣活动、新奇事情,叽叽喳喳的,说个不停时不时就发生笑声、欢呼声,真是热闹极了。有时候工作累了,听着他们在讲笑话之类的,自己心情也会变得好起来,笑一笑、乐一乐,干劲就一会儿又回来了。

  这次实习的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了那句话:社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才会体验到。果然没错。

大学生实习日记 篇3

  一早来到公司后,把办公室的卫生打扫哦,然后今天是办那个混凝土的进度结算,因为只是结的垫层的量,所以钱不是很多,我先把垫层的混凝土量算完了以后,再按算完的混凝土量把商品砼的结算表打出来,表上主要包括施工部位、砼的标号、工程量、单价,合价等,这次的结算主要是路面的硬化、5#楼的灌桩、基础垫层等,量不是很多,结算出来的钱数差不多只有20万元,我先把结算表打出来以后,再打印了四份出来,因为公司的财务,经营科、分包商、项目部都要一份所以打四份,打出来后,我就把进度结算的报审表填好,然后就打电话给商品砼分包商叫他们的负责人过来签字确认,等他签完字以后,我再去找我们项目上的生产经理和项目经理签字,等他们全部签字确认完后,我就把结算表封好,等其他结算办完后到时候一起寄到公司的去给领导审核。下午没什么事情了在办公司看了看书,想到实习也这么长的时间了,我感觉自己在这段时间的进步还是挺大的,越来越觉得自己喜欢上了这一份职业,加油哦。

大学生实习日记 篇4

  在公司里和在学校里是完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西,比如如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

  展览是个很泛的概念,包含了很多很多的行业,展览最直系关系的是主办,承办,搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体,酒店,交通,饮食,医疗,农业,旅游等等。

  展览的承办单位也是多得数不胜数的,搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟,和酒店,媒体,交通等合作,而搭建的和农业(花卉),建材等行业合作。所以,在展览中,有很多相关的行业,并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后,还有很多的行业……

大学生实习日记 篇5

  XX年x月x日

  我们的实习开始得比较早,现在还在期末复习中,因为实习单位急着要人,所以学院推荐了我们一起10个人去工商银行石家庄支行实习。

  早上,李老师带队领我们去银行,与实习单位负责人见面,并安排了我们的工作。在会议室我们了解了一下工行石家庄支行的基本情况,得知工行石家庄支行是属于省一级支行,下面还管辖十几个支行,工行石家庄的效益也是很好的,在全省都排在前列。之后跟我们交代了实习的基本要求:着装方面统一白衬衣和黑西裤,上班时间不要迟到,实习期间要跟着老师好好做,达到学校和实习单位的实习时间。

  整个上午我们都是在会议室和老师、实习单位负责人一起交流。午餐是银行请我们吃饭,席间大家畅谈甚欢。

  饭后,大家进行了简单的交流之后,实习单位负责人说今天主要是熟悉基本情况,明天来银行就开始做事了,今天就回去准备吧。我们一行人就返校了。

  XX年x月x日

  早上早早地起床,因为从学校感到实习的银行要大概一小时的车程,我们约好早上7:00在学校东门集合,一起坐车过去。

  8:20左右我们经过员工通道来到银行办公室,按照昨天的要求和分工,2名同学分到下属的武铁支行,2名同学在大厅做大堂经理,2名同学分配在电子银行部,我和另外3名同学分配在房贷部。

  部门负责人把我们带到部门办公室,首先与我们进行了简单的交流,问了一下我们的基本情况和求职意向,然后跟我们简单的介绍了一下房贷部的基本情况。之后把我们安排在银行的vip区的一个办公室,让我们先熟悉银行情况,学习一些基本资料。

  中午的工作餐是在银行食堂吃的,很营养。

  中午是午休时间,下午2:30上班,我们就在我们的办公室休息。下午上班时间,我们开始学习公积金的基本政策和基本程序。

  下班之前,部门负责人于我们一起交流今天的学习情况。

  XX年x月x日

  今天来到办公室,首先安排我们的事情是整理公积金房贷的基本资料,结合实例学习公积金房贷的基本程序和需要准备的资料。

  经过一个上午的整理,慢慢整理,慢慢学,基本的摸清了贷款的基本程序和需要准备的资料。

  下午,银行的一个副行长过来给我们讲课,从当今世界经济形势谈到银行业的发展,再谈到工行石家庄支行的业务创新,最后给我们提出了具体的建议,还给我们推荐了一些阅读资料。通过交流学习到了不少东西,加深了对书本知识的理解。

  XX年x月x日

  经过前面几天的准备和学习,我因为表现良好,我是唯一一个被分配到公积金房贷的一线部门去具体办理公积金房贷业务的实习生。

  我被分配到石家庄支行的下属支行武铁支行。武铁支行的公积金业务是面向武汉铁路局系统的,业务量比较大,是办理公积金业务的最前沿部门。我很高兴能来到这里,这样可以学到更多的东西了。

  带我的师傅是一个和和业务熟练的阿姨,因为是第一天来到这里,所以主要是看师傅处理业务,帮着打下手。没有客户来办理业务的闲暇时间我就想师傅讨教具体的情况,学习办公室的.一些公积金的资料。

  经过今天的实习,得知前几天在石家庄整理的房贷资料全部是从我们这些一线的部门上交上去的,我们是直接办理业务的,通过审核客户资料,填写合同,然后把资料上交到上一级支行审批。经过一些列复杂的程序之后,最后贷款放下来了,资料最后还是来到我们一线部门,直接再与客户交流和沟通。

  XX年6月6日

  今天到了办公室,很是清静,没有办理业务的人,问了师傅才知道:周五是武铁住房交易所的内部整理日期,不对外办公。因为他们不办公,所以客户拿不到房屋买卖合同,就无法来我们行办理业务。

  所以趁着今天的时机,我通过看资料、文件和问师傅更加详细的了解了我们的业务,对整体的公积金房贷有了一个基本的结构性认识了。

  XX年x月x日——XX年x月x日

  因为端午节放假,我们部门不上班,所以在学校复习期末考试。

  XX年x月x日

  通过前段时间的学习和实践,今天可以帮着师傅办理大部分的业务了。争取今天把整个业务流程全部学会,单独进行业务办理。

  今天尝试着一个人做了一个客户的申请,由于来申请的人很多,所以师傅不能单独指导我,为了避免犯错误,我还是没有单独的办理业务。

  XX年x月x日

  今天我终于学会单独办理业务了。

  上午客户不是很多,我向师傅提出我来单独办理一份业务,让师傅在旁边指导我,师傅欣然答应了我的要求,并在旁边耐性的指导我。

大学生实习日记 篇6

  实习日记一

  今天是实习的第一天,和我一起的是同班的谢晨颖同学。

  我们实习的单位是杭州真喜路服饰公司。进去后先向老板做了自我介绍,并说明自己想做的岗位和想学习的知识。老板人很和蔼可亲,跟我们说会给我们分配合适的工作并让我们不要有压力。

  设计师助理娜娜姐姐带领我们参观了公司,公司规模虽然不太,但却五脏俱全。公司是集时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业,服装主要定位于中高层白领职业女士,以职业时尚为特色,寓喻于年青一代的职业女性专业化、积极向上的职业精神!设计准确捕捉时尚元素,充分注重女性体态、线条美,塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。

  第一天的工作很轻松,上午主要是了解了公司的基本概况以及它的运营模式。下午,我们见到了这次实习主要带领我们的设计师陈姐。陈姐在这里工作很多年了,对服装类的工作都很熟悉,给我们大致介绍后就先把我们分配到了加工间,因为今天她比较忙所以先让我们做些零活,并熟悉一下环境。 是缝纽扣。在上工程课的时候也缝过,不过那时是做完了西装最后最为点缀,随便缝了几颗上去就了事了,但这里不一样,陈姐说,每一颗纽扣都关系着这件衣服的质量,甚至于这么品牌的信誉,所以别看小小的一颗纽扣,其实有着举足轻重的作用。

  于是一整个下午,我们俩都在加工间里缝着纽扣并和那里的老工人聊天,也蛮舒服的。第一天并没有我想的那么紧张,这儿的氛围很好,不死板,大家都有各自的职位各司其职却又相互关联着。

  实习日记二

  今天是第二天,早早的便来到了公司。

  陈姐教我们如何使用CAD,即用电脑软件coreidraw画图。这个软件我们在学校里也有简单地学过,可因为长时间不接触已经忘记怎么使用了,更别说拿它来画款式图了。陈姐带我们来到了隔间的电脑房,对放着四台电脑,并把李姐也叫了过来。李姐先示范地教了我们半小时,跟我们讲了基本的内容做法,所需要的软件,我一一用本子记下了,然后李姐给了我们一人一张草图,让我们自己尝试画出来。

  看李姐那么熟练的我以为很简单的,没想到轮到自己时便完全乱了章法,脑子空空了,最后和谢晨颖两人在李姐的再次教导下终于能简单地运用了。 最后李姐给我们找出了一些以前用过的旧图纸,让我们回家练习,呼呼,真的很感激她。

  有时候我们在学校里学到的东西往往会被我们忽视,当它真正被运用到工作中并发挥了作用,我们才真真实实的感受到了这门技术的重要性。

  实习日记三

  昨天和谢晨颖在网上讨论了半天才把那些CAD完成,今天交给陈姐检查,呼呼过关了,非常开心,于是今天的任务就是在昨天的基础上给图案上色,这其实也是件很复杂的事情,一开始因为对这个软件的不熟悉已及经验的不足,很多地方都不知道怎么办,特别是在某块涂色的时候,颜色怎么也无法上到想要的区域里,一点便是一整个板块全部上色,琢磨了好久还是不行,最后还是陈姐过来指导,跟我说是因为画的时候线没有衔接完整留下了空袭。唉.人家一眼就能看出的问题我却纠结了那么久。不过又学到了新的知识还是很开心的。

  这两天的实习我觉得过得非常愉快,公司的人都非常友善,把我们当小妹妹一样,一直给予我们鼓励和肯定,就算有失误和做错的地方,他们也会很和善的指导并且给我们提出宝贵的意见,真的很感谢。

  但同时我们也认识到自己的知识是多么的单薄多么的局限,只能做一些打杂的已经当下手的活。希望经过这一次的实习可以让我们提升自我,得到宝贵的经验。

  实习日记四

  今天可苦了我们俩了,陈姐说正好要出一些样衣需要我们去四季青帮她购买一些扣子。烈日炎炎外面温度高达38啊!可是没有办法这是工作,况且也是一次经验的累积。于是我俩套的严严实实的出门了。

  乘525一个多小时终于到了汽车东站的辅料市场,因为之前工程课做衣服买面料来过好几次,所以也算是熟门熟路。七拐八拐之后终于找到了卖扣子的地方,一下子我就傻眼了,成千上万粒扣子摆放在眼前的小盒子里,真的是各式各样琳琅满目啊。我们把陈姐交代的款式交给了老板让他帮忙负责挑选,然后两人就蹲在那里开始挑起了自己喜欢的扣子,真的是好多啊,又好看又便宜,各自买了一堆,再加上公司的,两大袋,最后一人一袋扛了回去。

  525的人永远是那么多,等了好久终于坐上了位子,回到公司的时候都快五点了,虽然是傍晚但太阳依然没有要下去的意思,我们俩把扣子搬回去后便下班了,真的是精疲力竭,现在写完日记我眼睛都快睁不开了。

  实习日记五

  今天的任务居然是让我们自己设计礼服,我真是激动得不知道要怎么办了,我的梦想就是将来成为一名婚纱设计师,所以有关于婚纱礼服类的东西我都特别感兴趣。

  当陈姐给我们搬来一堆白坯布的时候,真的是扑面而来的亲切感啊,太太熟悉不过了,这两年的学习几乎都是和白坯布打的交道。不过亲切归亲切,这真要自己设计时,还真不知该从何下手。我跟谢晨颖俩人你看看我我看看你,都没有头绪。没办法,以前立裁课虽然也做过,但毕竟是老师一步一步教的,这一下子全部自己来了还真有些慌。最后我们先画了草图,决定做成抹胸式样的鱼尾裙,并且运用褶皱营造衣服的立体层次感。但毕竟是第一次,理想总归是理想,成衣做出来时还是有很多地方不尽如人意,陈姐耐心仔细地指出了我们设计上的优缺点以及立裁技巧上的一些问题,最后竟然还夸我们设计的不错将来一定有出息让我们一扫之前的阴霾瞬间充满了信心。

  实习日记六

  不知不觉已经过去一个礼拜了,时间还真的蛮快的。感觉很充实。 今天乘的车晚点了,到的时候谢晨颖已经在了,正在把一件外套套上人台。 陈姐过来说礼服那边缺人手让我俩过去,于是今就变成了小工打起了下手。 礼服间真的好华丽啊,好多的婚纱穿在人台上一件一件错落有致地摆放着,居然还有试衣间,跟婚纱店似的大大的圆台并且有很华丽的圆形帷幕,这便是我梦想中的工作的地方啊。

  终于知道了今天的任务,原来是有件白婚纱需要手工订上珍珠,我真的特别开心看到婚纱就激动~

  开始还以为很容易的,原来那么讲究,得先把婚纱下摆平铺到地上,然后往空中抛珠子,要分布均匀自然。。光铺下摆撒珠子我俩就弄了一个多小时,汗… 终于验收过关后,便要开始真的动手缝制了。这是件细致活,陈姐教了两遍缝制的手法,我跟谢晨颖一人一边开始干活。

  成百上千颗的珠子啊,每一颗掉落的地方就会换上珍珠,一颗一颗的缝上去,还要小心地记着手法,我几乎是半跪半趴着进行的。两个多小时后才完成了一小半我们俩就累得不行了。吃过午饭后继续。

  整整一天,我们就趴在那里折腾那些小东西。真的是很辛苦,今天才知道,美丽的东西往往都花费了大量的时间金钱才得以呈现在人们面前。看着最后完工的作品,我都快热泪盈眶了。不过真的差别太大了,之前就只是一件普通的白婚纱,加这么一点缀,立马就高贵气质了,也不枉我们这么多小时的辛苦工作了。

  今天更加明白了,这个职业是真的需要大量的耐心细心以及恒心的。

大学生实习日记 篇7

  6月17日 星期一 天气晴

  今天阳光灿烂,使整个城市显得热气腾腾,生机盎然。上午去公司报到后,公司组织人事部门约我下午与总经理见面。

  下午2时,我准时到达公司接待室,陈总经理和组织人事处王处长接待了我。陈总经理首先代表公司对我应聘到他们公司工作表示欢迎,他简要介绍了公司情况。陈总经理人很年轻,他也是工民建专业本科毕业生,今年35岁,已在公司工作XX年,从助理施工员、施工员、副总经理直至去年担任总经理职务。他最后征求我对工作安排的意见,大学生毕业设计,我说我要求到基层施工第一线去工作,我不怕苦,想尽量多接触一些实际知识,并希望能安排一名老工程师作为我的业务导师。陈总经理很赞成我的要求,他说原想让我留在公司机关工作,因我自己有这个要求,就同意安排到公司第八项目部去工作。陈总经理还说:“四年大学生活应该说学到了系统的基础理论知识,但还缺乏实践知识,从知识的完整性和人才培养来讲,先到施工第一线去工作锻炼是好的,只有理论与实践很好结合,才能在实际工作中不断增长才干。”

  6月19日 星期三 天气 晴

  昨晚回宿舍后学习图纸,一直看到11点多钟,上床后满脑子尽是图纸在打架。这是一个技改扩建项目,主要内容为建设一个工厂自备热电站和碱回收工程,大小单位工程36个,主厂房将锅炉房、常用配电室、汽轮机房合为一体,并与煤廊、烟囱连接,结构复杂,难度高,是整个工程项目的核心部分。建设项目中,也有结构极为简单的平房,如砖砌体结构的仪器维修车间和钢结构的干煤棚。还有多个地下钢筋混凝土水池和两个45m(高的烟囱)一个是钢筋混凝土的,另一个是砖烟囱*。赵工程师说,这个工程要力争中标。我想中标后参加该工程施工,对我是一个极好的学习和锻炼的机会。想着想着,我成了一个头戴安全帽、身穿工作服、站在高高的脚手架上、进行质量检查的实习施工员,我心旷神怡地向着远方眺望,突然吹来一阵大风,脚手架摇晃了几下后把我抛到了空中,我大叫了一声醒了,原来是一个梦,只觉得背上全是冷汗。

  6 月21 日 星期五 天气 阴

  上午和赵工程师去造纸厂工地进行实地考察。赵工程师说,在编制施工组织设计(方案)前,大学生职业规划,一定要到现场进行实地考察,千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后,编制的施工组织设计(方案)才有针对性,也才有较好的实用价值。临行前,赵工程师要我了解以下一些主要内容:

  1.现场供电情况(线路、容量等);

  2.现场供水、排水情况(线路、容量等);

  3.现场道路畅通情况;

  4.现场可供利用的建筑物情况;

  5.现场已有地下管线情况;

  6.现场周围城市测量控制点情况等。

  赵工程师说,如果是外地工地,还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

  下午,赵工程师主持召开技术工作会议,大学生校园新闻稿,讨论造纸厂投标工程施工组织设计编制要点,要求项目部有关人员提出意见和建议。大家从进度、质量、安全、成本等多方面提出了各自的意见,我听了很受启发。我最后一个发言,根据设计图纸和上午了解的现场情况,提出了三个方面的建议。

  第一,建议本工程以主厂房为主线编制施工进度网络图。为便于锅炉房和汽轮机房的屋架制作和屋面吊装工作,建议两车间中的楼层部分在屋面吊装结束后再施工,这样可大大加快主厂房的施工进度。

  第二,现场可供利用的原有建筑物不多,如果全部搭建临时用房,成本较高。建议将两栋结构简单的平房———砖混结构的仪器维修车间和钢结构的干煤棚开工时抢建后(干煤棚的钢柱、钢屋架提前在综合厂预制好),作为工地办公用房、工具用房和工地搅拌站用房,以节约搭设临时设施的费用。

  第三,本项目单位工程较多,建议在干煤棚内设砂浆、混凝土集中搅拌供应站,既有利于砂浆、混凝土质量的控制,也有利于现场文明施工,同时还可减少浪费、降低成本。

  赵工程师最后时,对我所提的三点建议作了肯定,决定采纳。他还表扬我考虑问题比较细致。

大学生实习日记 篇8

  2月24日 星期一

  昨天接到电话通知,明天去厦门捷递物流有限公司报到,然后就要开始我的实习生涯。去到一个完全陌生的行业 ,做一份完全没有接触过的工作了,心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么,真的一点概念都没有,一副听天由命的样子。毕竟是第一份实习工作,无论如何一定要把它做好。

  今天是上班第一天,一大早就出现了状况。原本要乘坐班车上班的我竟然找不到乘车的地点!昨天听电话时得知是在家附近,就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到,只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点,抬头望一下挂在墙上的钟,幸好没有迟到,这才松了口气。

  到公司开了个简单的见面会,被告知一些注意事项以后,便被带到技术部门的办公室。自我介绍之后便开始工作,几个办公室的同事都很热情,让我悬着的心终于落了地。

  2月25日 星期二

  今天,李老师要去仓库办事,在我的要求下也带上了我,看到堆乱七八糟的都是一些从未见过的东西,李老师告诉我这些东西都是从公司郊区的工厂运过来的。所有的东西都是分类摆的,所以她叫来了一个仓库的师傅来,在她的使唤下工人师傅把东西搬来搬去的。看他搬运的时候东西都快要撒落下来了,我就蹲下去帮他提。

  下午技术部门的老师就把一些进口许可证拿来,让我整理输入电脑。原来只在书本上看到过进口限额,发放许可证什么的,原来就是这些东西。算是长见识了,仔仔细细的看了一下各个环节该填什么。

  2月26日 星期三

  今天的任务不是太重,技术部老师让我熟悉熟悉物流运作,便给了我一个物流的软件学习平台让我学习3天,我点击程序,便进行注册,我注册的物流公司叫“顺风物流有限公司”,名字也就是图个吉利,一路顺风吗!

  我有四种扮演角色:管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市场上购买一些资源,然后进行报价,还可以申请长期合作伙伴,也可以在市场上接收一些散单。在管理中心中还可以进行公司的资源管理、合同订单管理、财务管理、意外事故处理、等。扮演调度中心就是在该模块中可以对所接收的订单(长期、短期、外包)进行调度、配送。我们可以根据订单的起点、终点、时间进行合并,一些有效的合并可以带来更多的利润。合并完的方案可以选择合适的车辆进行配送,自动提交运输计划和进出仓计划。扮演运输中心就是在运输中心模块中,可以对提交的公路运输计划进行处理:选择车辆开往仓库进行装货à配送à卸货。装卸、运输过程中增加了风险事故的事件。扮演仓储中心就是在仓储中心中,我可以进行一些仓库的进、出库操作,仓库的整理、盘点、库存查询以及仓库资源的管理。

  今天我就是对自己扮演的四种角色进行了解和熟悉,在网上模拟的时候还是经常出现一些问题。我个人觉得这个模拟实习也就是对物流的整个过程有所了解,和真正的实际操作还是有很大的区别。

  27月4日 星期四

  经过前天的上机模拟,昨天的资料搜集,让我对学过的知识进行了更深层次的巩固。

  今天还是上机模拟运营,从几天的经营业绩来看,我的经营状况不佳,我个人觉得吧,主要就是一开始我对软件的规则不够了解,所以走了好多的弯路和岔路。在运输线路的选择上就很失误,其实在能力比较有限的范围内应该选择比较单一的线路进行建设运营,这样会节约资本,收益也不会差。在对软件的操作规则很熟悉后在进行业务的扩大和整合。 今天的时间也不是很充裕,公司订单多,其间我也跟着出去送单了好几次,而后匆匆的结束了今天的实习,但是我觉得刚刚对这个软件适应,想在多做一下。虽说这也只是一个小游戏吧,但这种游戏我还是比较喜欢的,胜过于网络游戏。在这个模拟软件中可以学到一些东西。共4页: 上一页1234下一页

大学生实习日记 篇9

  在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。

  说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。

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